Ees on läbirääkimised

Kõigepealt tasub enda jaoks määratleda, missuguste läbirääkimiste võib tegu olla. Mis rolli ma ise neis täidan?
Seejärel tasub esitada neli olulist küsimust:

• Mida ma tahan?
• Miks ma just seda tahan? või Miks ma just selle partneriga tahan läbirääkimisi pidada?
• Kuidas ma saan selle, mida soovin? või Kuidas just selle partneriga läbirääkimisi pidada?
• Aga mis siis kui .....

Ülesanne: Mõelge (koos oma grupiga) missuguseid läbirääkimisi pidada, missuguse firma esindajad võiksite olla (selleks jagada grupp pooleks). Juhul kui kohe kuidagi mõistlikku mõtet ei tule, valige etteantud variantide hulgast