Läbirääkimiste algoritm ehk ettevalmistus

17/8/2010

3 Comments

 
Ülesanne: Kasutades läbirääkimiste algoritmi valmistage läbirääkimised ette.
Täitke ära nii Mina kui Partneri pool (hüpoteetiliselt)
Kasulik on olla paindlik, loov ja täpne!
Alagrupi koostatud algoritm võtke kaasa praktilisse tundi (must variant postitage siia).
Meeldetuletuseks:
1. Partner A ehk mina
  • Mis on läbirääkimiste valdkond? Kuidas alustada?
  • Minu motiivid Miks ma tahan just temaga läbirääkimisi pidada?
  • Minu tegelik eesmärk Mida ma tahan tegelikult saavutada?
  • Läbirääkimistasandid ehk teemad, milles tahan kokkuleppele jõuda (loe tasanditest)
  • Minu miinimum- ja maksimumhind igal tasandil (vaata täpsemalt hindade teemat)
  • Minu tasandite pingerida või pingeread. Missugused teemad on olulisemad st millele rohkem ressurssi kulutada, missugused vähemolulised ehk nendes saaksin järeleandmisi teha?
2. Partner B ehk tema (hüpoteetiliselt)
  • Mis on tema jaoks läbirääkimiste valdkond? Kuidasta alustab?
  • Tema motiivid Miks ta tahab just minuga läbirääkimisi pidada?
  • Tema tegelik eesmärk. Mida ta tahab tegelikult saavutada?
  • Läbirääkimistasandid ehk teemad, milles ta tahab kokkuleppele jõuda
  • Tema miinimum- ja maksimumhind igal tasandil
  • Tema tasandite pingerida või pingeread. Missugused teemad on olulisemad st millele ta võib rohkem ressurssi kulutada, missugused on tema jaoks vähemolulised ehk nendes võib ta järeleandmisi teha?
3. Ühised (vastandlikud) motiivid
Võrrelge A ja B kohta saadud infot. Otsige sarnasusi ja erinevusi. NB! Partner B osa täitmiseks tuleb kindlasti koguda infot.
4. Olulised (ebaolulised) läbirääkimistasandid
Otsige sarnasusi ja erinevusi. Tasandid, mis mõlema poole jaoks on olulised nõuavad läbirääkimistel pikemat ja põhjalikumat arutamist. Samas võib olla mõni tasand, mis teisele poolele pole üldse oluline . see on järeleandmiste koht.


3 Comments
A marje ja marvi
14/12/2010 02:28:50 am

Läbirääkimise valdkonnaks on meil lume koristamine oma maja ümbert ja kõnniteelt Miks me põõrdume just firma LUMELABIDAS poole on see, et oleme kuulnud temast kui hea mainega ettevõttest, kes teeb tööd siis kui on vaja ja on suhteliselt sobivate hindadega. Eesmärgiks on see, et saada majaümbrus lumest puhtaks, kõnniteed lumest puhtaks ja et autod saaksid parkida normaalselt - rahule peavad jääma ühistu elanikud ja linnaelanikud st. jalakäijad. teme ettepaneku kokkuleppida baastasandil, kuna soovime edaspidist koostööd jätkata ka järgmisel talvel kui meil hästi sujub.

Reply
B Ann, Jaana, Kristiina
14/12/2010 02:37:03 am

Valdkonnaks läbirääkimistes on saada kokkuleppele majaühistu Käpik'ga, oleme kuulnud, et tegemist on hea kohusetundliku ühistuga, kes alati tasub arved õigeaegselt. Meie eesmärk on pakkuda neile parimat teenust lumekoristusel maja ümbert ja kõnniteedelt,sõiduteedelt. Meie huvi asja juures on see, et meie töö saaks tehtud, linn parema välimuse ja loomulikult ka saada vastav tasu tehtud töö eest. Nõustume baastasandil tehtava kokkuleppega, sest oleme samuti huvitatud edaspidisest koostöö jätkust järgmistel talvetel.

Reply
Merle
23/5/2013 06:34:21 am

Läbirääkimiste valdkond on kaubanduskeskuse pinna rentimine kohvikule Pool7. Alustuseks teeme sissejuhatuse ja nö hea sisekliima loomise. Nt: „Meil on hea meel istuda teiega läbirääkimislaua taha, et jõuda üksmeelele nende punktide osas, mis meid koostööst lahutab“.
Motiivideks on üürida pind atraktiivsele kohvikule pikaajalise mõlemaid pooli rahuldava lepingu alusel ja tagada seeläbi keskuse külastajate veelgi suurem rahulolu. Tegelik eesmärk on täita tühi rendipind ja sõlmida tasuv leping.
Teemad, milles soovime kokkuleppele jõuda on rendipinna hind, lepingutingimused baastasandil, kuna meie sihiks on pikaajaline koostöö. On olemas rendipindade hinnakiri, kuid oleme paindlikud. Rendilepingu tingimused on küllaltki jäigad, aga oleme valmis läbi rääkima kestvuse osas ( minimaalseks pikkuseks 1 aasta, maksimum 5 aastat, varasemasel katkestamisel leppetrahv).

Kohvik Pool7 jaoks on läbirääkimiste valdkond rendipinna leidmine. Alustavad ettevaatlikult, pinda sondeerides. Nende motiiviks on hea asukoht, inimesi käib palju, uued ruumid, hea parkimine, pikaajaline tasuv äri ühe koha peal. Tegelik eesmärk vastuvõetava hinnaga üüripinna saamine.

Nende minimaalne-ja maksimaalne hind igal tasandil

1. Maksim.= tähtajatu leping

Minim. = 1 aastaks

2. Maksim.= üürihind 15 € /m2 so 600 € + komm.maksud (keskm.12 € /m2 = 480 €)

3. Maksim.= rentniku omal kulul

Minim. = kulud pooleks
Kohviku jaoks oluline teema lõpphind - kulud, millega arvestada, lepingu muud tingimused ei ole nii tähtsad.

Kokkuvõttes võib ütelda, et kaubanduskeskuse jaoks on olulisem nõusoleku saamine võimalikult pikaajalise rangete reeglitega lepingu sõlmimiseks, samas hinnas ollakse valmis järeleandmisi tegema. Kohviku jaoks on tähtsaim rendihind, lepingutingimused ei tundu olevat probleem. Mõlema poole jaoks on oluline tasand rendilepingu pikkus - meie eesmärgiks võimalikult pikaajaline leping, aga alles alustav ettevõte ei suuda oma edu ja jätkusuutlikkust prognoosida.

Reply



Leave a Reply.